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地产活动

TIME:2018-9-13   click:

地产策划有别于常见的婚礼策划,地产策划更多的是注重达到地产公司品牌宣传和房产的推广。青岛地产策划从地产类别上可分为:地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为:营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂,随着地产行业的飞速发展,还会涌现很多新生领域,也需要策划。 房地产策划包括的内容:项目策划和营销策划

营销策划内容:

定价策略

1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;

2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;

3、推出特价房的时机及数量建议;

4、楼层、朝向、景观差价;

5、付款方式建议;

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,各类促销活动等费用)的数额建议;

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);

2、销售阶段的划分及周期

销售控制

1、推盘手法建议;2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;3、价格调控与促销手段建议;4、签署认购书与合同的注意事项

人员培训

1、发展商简介;

2、房地产特性与房地产价值;

3、项目环境资料说明;

4、项目规划介绍;5、公共设施介绍;6、整体理念介绍表表达;

7、营销理念;8、营销技巧;9、逼定技巧;10、案名表达;

11、广告定位;12、广告表现;13、市场客源定位;

14、业务计划介绍;15、买方心理障碍排除;16、现场接待流程及规定;

17、守价技巧;18、准客户资料收集及分类方法;19、电话拜访与演练;

20、DM寄发及促销活动计划说明;21、自我促销及组合促销介绍;22、现场买气制造;

23、认购书、售价与付款办法介绍;24、相关法务及税务介绍;25、仪态、仪表与商业礼仪;

26、答客问演练与课程验收

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