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为什么有的营销策划效果不好

TIME:2018-12-28   click:

营销策划效果跟很多因素有关系,很多的客观因素并不是蓝界等策划人员能够掌握了的。很多企业他们也做了青岛企业营销策划但是效果不好,究竟原因出在什么问题上?

营销的第一步是确定核心用户的核心需求,并以此来做营销策略和营销要素的开发。

第二步是开发销售工具,包括产品说明书,销售故事,营销落地页等等。

第三步才是做推广搞促销。

大部分企业都是从第三步开始做营销的,把前两步准备工作都给忽略了,主要是因为专业度不够,不知道前两步准备工作才是决定销售成败的关键环节,就算是知道了准备工作的重要性,也没有专业能力来把他完成好。

还有很多企业,做营销完全是在模仿大品牌的做法,看人家怎么做,他就怎么做。其实人家大品牌在幕后也做了充分的准备工作,或者是早就做好了各项准备工作,你只是不知道,没看见而已。

你看到的只是人家的第三步动作,做宣传推广。结果你就从第三步开始做,当然做什么都没效果。

我们在初期接触客户,一起研讨市场思路和方向的时候,几乎每一家企业都是,不论我提出什么思路,他们都会告诉我,你说的我们之前都做过,没效果。原因就是他们都是从第三步开始做营销的。

上一条:企业营销策划只是靠创意还不够
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